Населенный пункт: Рязань Родной город: "Рязань" Семейное положение: женат Страна: Россия Университет: РГРТУ (бывш. РГРТА, РРТИ) Факультет: Электроники Форма обучения: Очное отделение Год окончания: 2011 Работа: Внедрение Platrum | Внедрение amoCRM c 2021 Должность: Директор компании Любимое на ТВ: LOST Понравившаяся литература: The Stand - Stephen King
Наш почетный выпускник Алексей Юкин расскажет о воронке продаж для фрилансера.
Будет полезно всем: и маркетологам, и smm-щикам, и специалистам по контексту, таргету, копирайтингу.
В эфире Алексей детально разберет:
👉 Из каких этапов состоит воронка продаж
👉 Какие этапы нужно определить для замера конверсий, и какой из них ключевой
👉 Как мы можем влиять на взаимодействие с клиентом на каждом этапе…
… и как со всеми вопросами выше поможет CRM.
Как всегда, будет уютный чатик, где вы сможете задать все интересующие вопросы. Ждем на эфир!
Republic впору открывать третье направление - брачное агентство!
На фото выпускники 7-го потока курса "Профессия SMM-щик" - Евгения Эриксон и Алексей Юкин. История любви началась именно на курсе, понравились парню интересные и четкие вопросы от Евгении преподавателям на прямых эфирах.
Алексей не растерялся и познакомился поближе. А в конце этого лета ребята сформировали новую ячейку общества 😍
Вчера никто не спросил, почему у меня было всего 15 минут на то, чтобы написать пост, поэтому я всё равно решил рассказать, но сегодня.
Я заметил, что очень многие вообще не пишут постов. Времени нет, сил, ничего нового не происходит, не знают, о чем писать, или считают, что не за чем - эти и ещё примерно 100500 отговорок можно услышать в ответ, если спросить, почему они не пишут.
Так вот. Это всё прокрастинация. Да, это слово ещё станет трендом этого года и скоро ты убедишься в этом, но сказать я хотел не о ней.
Смотри. Всего 15 минут. Их обычно хватает, чтобы покурить, потупить в ленту соцсетей или посмотреть видео на ютьюбе. Может быть даже ещё на чтение чатов останется. Хотя, конечно, не факт.
Короче. Ты можешь потратить 15 минут на что угодно, кроме того, чтобы:
а) научиться писать тексты
б) не бояться выражать себя
в) расширять свой круг знакомств
г) описывать то, чем ты занимаешься так, чтобы все это понимали.
15 минут. Алексей Юкин скажет, что для постов нужно ещё желание. Это ж п.. (не так), Лёш. У тебя есть желание писать комменты и сообщения в чаты, и нет желания рассказать о себе или о том, что тебя интересует? Или про то, чем ты занимаешься?
За эти 15 минут, в которые пишу пост, я придумал ещё одну штуку. Расскажу о ней на днях. Она требует чуть больше подготовки, а пока помоги мне собрать нужную информацию и скажи, оцениваешь ли ты, сколько времени уйдет на чтение поста? Закрываешь ли его и переходишь к следующему, если этот кажется слишком длинным? Делись в комментах)
И делай сердечко красным, если потратил последние 15 минут на то, чтобы просмотреть все новости, до последней, но так и не решил, о чем сегодня написать пост ;)
Без поражений:
1. УВ Молотки
Одна ничья:
2. Понза
Остальные:
3. Гриксис контроль
4. Гриксис тень
5. УВ Контроль с нюансами
6. Носороги
7. Ливинг Енд
8. УВ Молотки
9. Старый дедовский джанд
10. МоноГ Трон
11. УВ Контроль
12. Бурн
Отчет победителя:
История одного lucky bastard`а, который взял на рандоме тир 0 деку, немного похрюкал и пошёл с 4-0 кушать в мак.
Изначально планировал поаутировать на троне @yukin.aleksey, но так как он вероломно не пришел на первый(!) в году модерн, одолжил молотки у Андрея Старшинова спасибо ему за это. Моё знание деки ограничивалось парой матчей против неё да чуть-чуть видел геймплей на разных стримах. Но так как магия рандомная штука (ну или как-то так говорил наш армейский прошник), то победить мне это не помешало.
Матч 1. Андрей Алибаев и его носороги. Рядом сидели и придавали мне сил владелец деки и еще один молодой прошник на молотках.
Кубики выиграл, начал первым.
(Первая игра)
Краткая история: ловил ремувалы во все, к середине игры получил активатора носорогов в свой эндстеп, опустился до неприлично малого количества жизней и уже на финальном ходу, где нужно было либо хрюкнуть либо умереть, поднял мистика в молоток, которым и забил Андрея. 1-0
Засайдил комплект хейта в виде 2 лавиний, т3фери и спел пирса, получил заряд боевого духа от Андрея Старшинова (на бустерок в итоге ему скинулся, как он и предсказывал) и пошёл во второй матч.
(Вторая игра)
Получил еще больше хейта в свой первый дроп, в лавинию на второй и активатора в стек на т3фери, вернул одну носорожку и сдал теферя. Дальше пару ходов блочил носрожку пока не получил еще один активатор и в лицо на 12. Хрюкнул молоток с паладином на столе и победил. 2-0
Матч 2. Михаил и не его трон.
Кубики выиграл, начал первым
Тут рассказывать особо нечего, в первой дал прокол в шевеление, трон не собрался на 3 и я медленно заклевал его чем-то до победы. 1-0. Во второй трон собрался на 3, получил баллисту затем уламога и мы пошли в третью. 1-1. У Михаила в третей трон очень долго не собирался как впрочем и земли вообще, медленно клевал его паладином на 2 в ход. Так вроде в итоге и заклевал до победы. 2-1 (Одну проиграл = самый близкий и сложный матч???)
Матч 3. Николай и его УВ контроль.
Кубики выиграл, начал первым.
(Первая игра)
На первый поставил орнитоптера + барабан. На второй сага + радостно поставил мистика с прикрышкой в руке, нашел кальдру и радостно защитил мистика от призматика маной с барабана в ход оппонента. Дропнул кальдру на 3, сбегал в атаку и уже был рад тому как все хорошо разыгралось. До того момента как на следующих ход Коля не спиздил у меня герма :( Дальше был цирк с попытками пролететь сначала нексусом а потом орнитоптерами под Nettlecyst до лица оппонента, которые заканчивались солитьюдом, солитьюдом и !клятвой тефери! с баунсом солитьюда. Третью попытку поэкзайлить моего полетчика я поконтрил прикрышкой и все-таки смог добить оппонента до 0. 1-0
Засайдил контры и пошел во вторую.
(Вторая игра)
Её уже особо не помню, как то удалось душить Николая, вроде как это было также довольно медленно и с использованием контры (не зря же молотки тоже УВ). 2-0
Матч 4. Влад и не его гриксис контроль.
Как мне сказали местные прошники, матч тяжелый - надо гриндить ва-лю-э. Что я и сделал.
Кубики выиграл, начал первым.
(Первая игра)
Точный ход событий не помню, было много ремувала и попыток с моей стороны забить оппонента конструктами с саги. Вроде кое-как справился. 1-0
Засайдил контры и пошёл во вторую.
(Вторая игра)
В первых 10 картых благополучно поднял 1 прокол и 2 маналика, чему не особо был рад. Все пои попытки что-то сделать своими существами благополучно встретили последовательность: пуш-болт-снап+пуш-калоганка(сломай артефакт + верни в руку убитого снапа)- снап+калоганка(ехе)-снап+запрет поиска с саги. Где-то ходу к 8 уже хотелось сдаться, но я понял что у оппонента не так уж и много винконов и продолжил уверенно передавать ход. И хоть первые 10 карт мне принесли кучу контры и одну сагу чтобы делать валуэ, второй же десяток порадовал меня 3(тремя) оставшимися сагами. Получается что по итогу все-таки хрюкнул и констрактами с этой цепочки саг поблочил снапов и допинал оппонента. 2-0
4-0 и The Stone Brain с бустерков чтобы положить Леше в его трон, нужно же иногда что-то обновлять.
В итоге могу сказать лишь сказать:
играйте в магию, любите МН2, побольше хрюкайте и будьте клевыми! #mtg_modern
Кто-то скажет про цену, кто-то про опыт, кто-то про уникальность и фишки, кто-то про личный бренд.
Но на самом деле, главное, что продает лучше всего - это уверенность.
Клиент у тебя никогда не купит, пока не уверен в тебе, как в специалисте, не уверен в тебе, как в продавце, не уверен в твоем продукте.
Как бы ты виртуозно не продавал.
---------------
Больше всего уверенности клиенту дают гарантии и ответственность. Когда ты берешь ответственность за свою работу.
А больше всего уверенности в своем продукте и переговорах специалисту дают результаты его клиентов/учеников.
Сейчас я продаю участие в Доходных Играх II: Новогоднем реалити
Вот охрененный продажник https://vk.com/wall525518535_16234 , если еще не довелось прочитать. В нем и про то, что это за проект и ГАРАНТИИ для участников.
Сейчас же я покажу тебе, что придаёт нам уверенность в нашем продукте (и почему мы даем такие гарантии)
↓↓↓↓↓
Результаты учеников первых Доходных Игр
(и тех, кто применял метод Черемохина на себе)
Не буду скромничать - главные кейсы это мы с Леной.
Лена Вселенная благодаря действиям из Доходных игр и своему упорству выросла сначала с 70 до 200 000 рублей в месяц, а в сентябре закрыла месяц ~ на 500 000 рублей.
Тот самый продаван (т.е. я), в 2020 году во время локдауна резко прыгнул с 50-100тр в мес до стабильных 250 000 рублей в месяц.
А сейчас за 2 с небольшим недели продал участие в реалити на 635 000 рублей (делая те же действия, которым учу своих учеников и будем учить в реалити)
Конечно, у нас с Леной очень большой бэкграунд, и в продажах и в маркетинге (на двоих больше 20 лет).
Поэтому, ты можешь возразить, что не в методе дело, а в нас.
И будешь прав.
Но только от части.
Вот смотри результаты учеников, у которых не такой опыт за спиной. Кто-то вообще был самым новичком. Кто-то только начинал свой путь.
--------------------- Татьяна Байдак, маркетолог. До Доходных игр был 1 клиент, который приносил ~20 000 рублей в месяц.
На проекте за месяц заработала 66 500 рублей
Выросла в 3 раза.
(сейчас зарабатывает больше 100 тр)
ПРОЦЕСС ПРОДАЖ ДО
Было не очень комфортно продавать. Иногда приходилось уступать в цене и настраивать таргет за 3000 рублей. Переговоры в целом всегда шли без инициативы. Была уверена в себе, не обесценивала себя и легко называла высокие цены, но этого было не достаточно!
ПРОЦЕСС ПРОДАЖ ПОСЛЕ
Теперь держит фокус на идеальных клиентах, с которыми хочется работать в долгую. Стала понимать как именно проводить переговоры до оплаты.
"Доходные игры полностью перевернули этот процесс – теперь я не брифую, а продаю. И это получается! Я взяла переговоры в свои руки, больше не позволяю забирать у меня инициативу. Это и то, что я там спрашиваю, точно выделяют меня среди других специалистов."
САМОЕ ЦЕННОЕ ЗА ДОХОДНЫЕ ИГРЫ
"От моих предложений и вопросов кайфуют. Мне впервые сказали во время презентации "Всё понятно, круто, вопрос только - сколько же это может стоить?" – ценность была превышена, ура!
С каждым разом я быстрее готовлюсь к переговорам и легче их провожу.
Пересмотрела полностью свои услуги, вышла за рамки соцсетей в интернет-маркетинг. Повысила средний чек, Стало легко продавать, Перевыполнила собственную цель на игры, Повысила свой доход более чем в 2 раза."
Она, кстати, участвует и во втором потоке Доходных Игр
---------------------- Мария Чертилина, логопед для взрослых.
Было - 20т.р. в мес
За проект заключила договоров на 59 000 рублей и заработала за месяц 39 000 рублей
Выросла в 2 раза.
Она просто Делала, что говорили:
Сформулировала пламенный оффер, протестировала на интервью, продала и повторяла.
Раньше приходили клиенты только по сарафану - сейчас она может управлять этим процессом через продающие интервью)
САМОЕ ЦЕННОЕ ЗА ДОХОДНЫЕ ИГРЫ
Повысила средний чек, Повысила свой доход более чем в 2 раза, Перевыполнила собственную цель на игры, Стало легко продавать свои услуги.
Тоже принимает участие во втором потоке!
----------------------- Алексей Юкин, занимается описанием бизнес-процессов и систематизации бизнеса.
Было: 40 - 60тр в мес
На проекте заключил договоров на 122 000 рублей и заработал за месяц 80 923 рубля.
А еще заключил на своей параллельной работе сделку на 240 000 рублей с помощью нашей структуры переговоров.
Вырос в доходах в 1.5 - 2 раза.
Все это случилось благодаря того, что он проработал свой скрипт продающей консультации. Пересобрал свой продукт. Сделал несколько допродаж своим клиентам.
До Доходных Игр отсутствовало четкое предложение и в целом ничего и не предлагал конкретного, потому ожидаемо и не было продаж.
А после, без увеличения количества лидов, конверсия в заключенные сделки выросла в 4-5 раз.
САМОЕ ЦЕННОЕ ЗА ДОХОДНЫЕ ИГРЫ
"В доходах прибавил конечно же) в психологическом плане тоже после этого стало поспокойнее :) Повысил свой доход более чем в 2 раза, Выполнил свою цель на игры, Стало легко продавать"
--------------------- Алёна Даренская, технический специалист, автоматизатор.
Было вообще все очень непонятно и нестабильно, +- 0 по доходам.
За месяц в проекте заработала 45 570 рублей предоплатой, вышла на 100 00 рублей по договорам.
САМОЕ ЦЕННОЕ ЗА ДОХОДНЫЕ ИГРЫ
вышла на 100к, мозг немного пока в шоке, хочет глазами увидеть 2 часть оплаты на карту)))
Повысила средний чек, Стало легко продавать
-------------------- Татьяна Ильина, технический специалист, автоматизатор.
Было ~ 70 000 рублей в месяц
Стало ~ 140 000 в месяц (договоров заключила на 190тр)
Выросла в 2 раза.
Также участвует во втором потоке и хочет выйти на стабильные 200 000 рублей в месяц или больше.
- Стала увереннее в переговорах.
- Нашла действия, которые можно и нужно монетизировать.
- Поняла, что ее интеллектуальный труд стоит очень дорого
- Повысила средний чек
- Перевыполнила собственную цель на игры
- Построила себе очередь из клиентов
------------------------ Садр Ахмедов, маркетолог.
точка А по доходам - 40 000 рублей
точка Б по доходам - 60 000 рублей за месяц в проекте (договоров заключил на 110 000 р)
САМОЕ ЦЕННОЕ ЗА ДОХОДНЫЕ ИГРЫ
Выполнил свою цель на игры,
Стало легко продавать
Не тратит время на нецелевых лидов.
И легче отвечать на возражения.
-------------------- Айша, менеджер по продажам в женской автошколе.
Было 120 продаж в месяц по 20 000 рублей
За месяц в проекте сделала 180 продаж по этой же цене.
Т.е. продажи выросли с 2 млн 400 тыс рублей до 3 600 000 рублей.
(а договоров заключила на 8 820 000)
Ну и главное - вышла на личный доход в 100тр/мес +
Раньше никогда такого не было.
Повысила средний чек, Повысила свой доход в 1,5 раза
---------------------
И вот тебе на десерт, результаты за 1 месяц работы в моем наставничестве (за которые эти ученики сделали те же действия, что мы будем делать на Доходных Играх):
Зарабатывала ~ 100 00 рублей в месяц на протяжении длительного времени.
За август заработала 350 000 рублей
За сентябрь заработала 350 000 рублей
В октябре заработала ~ 300 000 рублей.
Выросла в три раза и закрепилась на этом уровне доходов
(и дальше будем повышать ее доход)
Просто переформатировала формат своей работы, забила себе расписание на пару месяцев вперед и уехала в отпуск, отдыхать, наполняться энергией.
А еще выпустила книгу, которая давно лежала в столе
(с помощью следующего участника моег онаставничества)
-------------------- Мария Соседко, руководитель книжного издательства.
На протяжении более 20 лет издательство работало в ноль или минус, хватало лишь на минимальную зарплату себе и сдельную для сотрудников.
Много делали бесплатно и по скидкам.
За первый месяц в работе увеличила выручку с 700тр до 1 млна 200 тысяч
И заработала прибыли 200 000 рублей.
Поняла, что нехрен работать бесплатно и за дешево.
Поняла, что ее время стоит денег.
За идею работать, конечно, круто и почетно, но за деньги приятнее.
----------------
Еще есть один ученик в личном наставничестве, и мы готовим крутой кейс, собираем фактуру по цифрам до и после.
Но вот один факт из работы с ней - с помощью одного поста по моей структуре продала на 400 000 рублей.
За 2 дня в отпуске заработала ~800 000 рублей.
В общем, кейс крутой будет)
Но это чуть позже)
=============
А пока, я предлагаю тебе попробовать стать еще одним крутым кейсом в нашей коллекции.
Вырасти за месяц в 1.5 - 2 - 3 раза по доходам и заработать себе на крутые подарки перед новым годом.
Стартуем 14 ноября.
Заканчиваем 14 декабря.
Что делаем и как, с какими гарантиями - почитать вот тут →→→ https://vk.com/wall525518535_16234
Берем не всех.
Осталось 4 места.
Записаться на кастинг - вот тут →→ https://vk.com/dohodnie_igri?w=app6013442_-212217167#form_id=1
Как продать на 243 000 рублей с помощью одного ключевого вопроса?
Обещанный кейс Лёши Юкина, участника марафона по продажам в рамках Доходных Игр (а сейчас уже и участник пламенной недели и самих Доходных Игр)
Само видео-интервью и ответ на вопрос "Что же это ща волшебный вопрос, благодаря которому удалось продать на четверть миллиона" находится под постом.
Ибо я хочу, чтобы его посмотрело как можно больше спецов и пересмотрели свое отношение к продажам.
(прояви активность, чтобы охваты бустануть еще чуть-чуть)
------------
Какие вводные?
Леша занимается систематизацией бизнеса и внедрением инструментов управленческого учета своим клиентам.
Кроме этого еще и занимается развитием компании по CRM-маркетингу (это про увеличение эффективности работы с клиентской базой)
Так совпало, что наш марафон по продажам соотнесся с его запросом, что пора повышать эффективность своих продаж.
(вселенная, ага)
В чем были сложности в продажах вообще?
С командой долго составляли кп и предложение, т.к. было много неизвестных
↓↓
От этого клиенты остывали и передумывали
↓
Часто клиенты охреневали от озвученного прайса
(а иногда и сама команда от этого офигевала и пыталась как-то сразу ужаться)
Если просто о проблеме, то ребята много тратили время и оно не оплачивалось.
......
Как-то раз я в чатике марафона консультировал одного участника (не Лешу).
И озвучил вариант волшебного вопроса, который с легкостью позволяет оценить емкость клиентского кошелька и возможность выделения той или иной суммы на развитие.
А Леша - красавчик.
Этот вопрос услышал, сразу же решил протестить и
О ЧУДО - сработало.
В этот же день были достигнуты предварительные договоренности, а на прошлой неделе, после согласования всех нюансов - была заключена сделка на четверть мульта и получена предоплата!
Профит!
Вот что происходит, когда человек не просто зевает на марафонах, а берет и внедряет.
---------
Кстати, Леша, как системный человек очень круто отзывался о нашей подаче информации и организации обучения.
Говорит, что у нас все очень структурно, коротко и емко.
А наличие конкретных схем, методичек и прикладных материалов - вообще оргазм)
Ну и атмосфера в чатиках и на занятиях бомбяо.
Рекомендует всем, кому есть что продавать, а с продажами не очень
(я кстати тоже рекомендую
тема пулемет
10 из 10)
======
Завтра начинаются основные Доходные игры - движуха, где специалисты будут продавать под моим чутким контролем в течение 3 недель.
Они продают - я разбираю конкретные переговоры и докручиваю их - идут исправляют = получается продавать больше, легче и дороже)
Ну кроме этого еще чатик, созвоны, доп мастер классы и тд.
Но ПРАКТИКА - превыше всего.
Сегодня крайний день, когда можно вписаться.
Цена -
Стандарт 10 000
Вип 25 000 рублей
Подробности и инструкцию на оплату прикреплю вместе с видео под постом)
Если хочешь круто прокачаться в продажах и в течение 3х недель получать обратную связь от меня, продавана с 13летним опытом - переходи в статью, изучай, оплачивай и залетай в последний вагон.
Если хочешь просто узнать, что это за вопрос такой волшебный - видео там же, в коментах)
-----
P.S.: крутой тебе недели. #да_разгорится_пламя_продаж
🎤Я, конечно, по самоощущениям и интуиции понимала, что мое выступление на бизнес-завтраке пройдет отлично, но чтобы так. Шутка ли, думала, придет человек 10, мирно пообщаемся, а тут полный зал.
Аудитория пришла, конечно, здоровская. И, преодолев первое сильное волнение, начался стэнд ап. Отдельное спасибо Алексею, Михаилу, Маше, Василию и другим особенно активным ребятам за вопросы, поддержку и выступления.
Уже скоро я анонсирую курсы по ораторскому мастерству для взрослых для нашей Бизнес-школа . Адаптирую материал для предпринимателей. Есть большой запрос на обучение, а у меня, чего кривляться, опыт как выступлений, так и реальные кейсы.
🔥 УЖЕ 8 МЕСЯЦЕВ МЫ С МАРАТОМ ДЕЛАЕМ ДВИЖУХУ ПО ИНФОБИЗУ В ПИТЕРЕ!
Каждую пятницу, ровно в 14:00 мы собираемся в одном из ресторанов Санкт-Петербурга.
Это уже не просто посиделки. Это целое комьюнити!
👉🏻 У нас выступают крутые спикеры
👉🏻 Самый горячий нетворкинг в Питере по инфобизнесу
👉🏻 Полезные контакты в разных областях
👉🏻 Решение сложных вопросов и затыков в бизнесе
👉🏻 Приятные беседы с единомышленниками
В перспективе, сделать мощный клуб на базе наших инфо обедов. Но об этом позже.
Если ты живёшь в Санкт-Петербурге, связан с инфобизом - ты продюсер, эксперт или специалист в какой-то области, и еще не в курсе наших движух, пиши мне, я добавлю в наш чатик в Телеге. Нас уже почти 200 человек!
Кстати, если ты живешь в другом городе, и бываешь либо будешь проездом в Питере, пиши тоже за подробностями и приходи!
Отмечу некоторых ребят, кто бывал в разное время на наших встречах:
