Кого добавила в друзья и на кого подписалась Татьяна Корнилова. Новые подписчики.

Для оперативного получения новой информации добавьте эту страницу в закладки. (На компьютере Ctrl+D)

Статусы пользователя:

Открытые анкетные данные Корниловой Татьяны:

"В кризис ситуация меняется быстро и иногда радикально. Продавцам важно уметь обсуждать эти изменения с потенциальными и существующими клиентами. Такой диалог с большей вероятностью приводит к возникновению реальной сделки, чем просто работа с лидом по скрипту. Время простых скриптов в генерации b2b безвозвратно уходит. Клиенты их считывают на первых секундах разговора и горячо ненавидят, о чём открыто заявляют сейлам.

Сейчас время кейсов-рассказов об опыте внедрений и время корректных умных диалогов об их применении в изменившихся кризисных условиях.

В спокойные времена команды продаж учились корректной генерации спроса, потому что именно в это время появлялась возможность подготовиться к активной работе. В последние супер турбулентные годы значительная часть клиентов приходит, чтобы нивелировать как минимум 40%-е падение продаж.

Причины падения продаж в 2020 и 2022 различны, однако, способы реагирования заказчиков наших клиентов на ситуацию похожи. Сначала они пытаются “заткнуть дыры”, решив срочные задачи, а затем выдыхают и начинают искать системные решения.

В период турбулентности командам продаж особенно важно уметь понимать и выяснять, в каком состоянии находится заказчик при генерации спроса в сложных продажах. Предлагаем разобраться с умными рецептами ресерча и генерации, которые сработали в 2020 актуальны и сейчас в 2022 году. "

@id47434208 Татьяна Корнилова. Тонкости генерации спроса в кризис.

Как сейчас продавать, обсуждая с клиентами кризисную ситуацию и вникая в его боли, эксперт будет на вебинаре «Сложные продажи в неопределенности 2022» (https://vk.com/vebinar_slozhnye_prodazhi) 6 октября в 18.00 (МСК).

Вы с нами?

#сложные_продажи #лидогенерация_в_кризис #вебинар #генерация_споса

Посмотреть другого пользователя:
https://vk.com/id